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L'art de négocier sous Louis XIV, by François de Callières
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Détails sur le produit
Poche: 159 pages
Editeur : Nouveau Monde Editions (25 juin 2015)
Collection : Poche Histoire
Langue : Français
ISBN-10: 2369422246
ISBN-13: 978-2369422242
Dimensions du produit:
17,8 x 1 x 10,8 cm
Moyenne des commentaires client :
4.4 étoiles sur 5
6 commentaires client
Classement des meilleures ventes d'Amazon:
36.603 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
François de Callières ( 1645-1717), encore très peu connu en France a été un des diplomates importants sous Louis XIV et secrétaire du Cabinet du Roi. Son livre embrasse , avec une maîtrise remarquable, les qualités qui sont requises d'un ambassadeur ou d'un représentant du Prince, les techniques de négociation, les dispositions à prendre pour atteindre le but souhaité. Il décrit aussi avec beaucoup de précision ce monde de la diplomatie avec ses codes, ses usages, ses dérives aussi (oui, déjà ). Mais au delà de "L'art de négocier sous Louis XIV", et c'est là que réside son côté très moderne, ce livre semble précurseur dans les voies du management et de la communication. Et c'est à ce titre que Callières est plus connu hors de France comme expert de la diplomatie et du management.
La plus grande partie de cet ouvrage consiste en des conseils dispensés aux ambassadeurs, conseils qui, à des yeux profanes tels que les miens, semblent découler du bon sens et être probablement toujours d'actualité.Par contre, je suis surpris d'apprendre que ces conseils sur la négociation sont enseignés dans quelques prestigieuses écoles de commerce étrangères. Car ils sont basés sur la bonne foi. Or je crois me souvenir d'une parole du directeur d'une très grande école commerciale française à la télévision, il y a déjà plusieurs années qui s'étonnait de voir arriver des étudiants "qui croyaient toujours aux principes"... Mais peut-être que ma mémoire me fait défaut.
Quoiqu'écrit dans un français ancien, le livre est très facile à lire en une ou deux soirées.L'auteur partage avec finesse l'état d'esprit pour des relations/négociations réussies qui s'applique dans tous les domaines.Vous aimerez aussi les anecdotes historiques relatées par l'auteur.J'ai tellement aimé que je reste sur ma faim!
Je l'ai reçu rapidement et l'ai lu avec plaisir. Je l'ai connu par Une fauteuil sur la Seine, de Maalouf.
Très bon livre pour apprendre et comprendre le langage de la Diplomatie, de la négociation qui devrait être inculquée dans l'ensemble de nos écoles pour retrouver un "art de vivre".
François de Callières fut diplomate sous Louis XIV. Il écrit ce mémoire à l'attention du roi de France Louis XV; développant un argumentaire sur la nécessité de professionnaliser le corps des diplomates - ambassadeurs. L'art de négocier obéit à un jeu de contraintes dont celle de l'éducation, de la sensibilité à la culture du pays dans lequel le Roi de France dépêchera son ambassadeur, d'un comportement digne. Représenter les intérêts du Royaume oblige en effet ses représentants à ce que leurs comportements ne s'inscrivent pas dans la débauche. Outre l'image déplorable que le désordre moral cause, elle confond l'image de la France. La débauche est en outre une faiblesse que peut exploiter l'adversaire, laissant ouvertes les portes de la fausse information.Plus qu'un traité sur la négociation, cet ouvrage, très connu et enseigné hors de France, décrit l'art de représenter la Nation dont les intérêts sont, à l'étranger, représentés par les ambassadeurs;
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